La temporada de resultados de la consultoría india ha hecho esta semana algo más útil que presentar cifras: ponerle tarifa a la deflación por IA. El CEO de HCLTech cuantificó por primera vez lo que el sector llevaba meses esquivando —un contrato que antes valía 100 millones hoy se firma por 80 y exige más esfuerzo—, Wipro confirmó el estancamiento y TCS respondió con la receta clásica del sector: un gran contrato, 12.000 empleos menos y una reorganización entera. En España, semana tranquila en consultoría y foco en dos contratos públicos de peso.
💰 Resultados Financieros: la deflación ya tiene número
HCLTech presentó el 13 de julio ingresos de 3.650 millones de dólares (+3% interanual) con una contratación récord para un primer trimestre de 2.400 millones y margen EBIT del 17,5%. Pero la aportación real de la semana la hizo su CEO, C. Vijayakumar, en la earnings call: un contrato que hasta hace poco se firmaba por 100 millones de dólares hoy vale unos 80, pese a exigir entre un 25% y un 30% más de esfuerzo, y ese efecto restará entre un 3% y un 5% a la guía del ejercicio. Los ingresos de IA avanzada crecen un 62,1% hasta los 171 millones — un negocio que se dispara mientras abarata todo lo demás.
Wipro cerró su primer trimestre fiscal con un beneficio neto de 3.356 crore de rupias, prácticamente plano (+0,6%), ingresos de servicios TI de 2.614,5 millones de dólares (-1,4% trimestral) y una guía para el trimestre entrante de entre -1,5% y +0,5% en moneda constante. Su CEO, Srini Pallia, repitió el mantra de los «modelos operativos habilitados por IA», pero la secuencia TCS → HCLTech → Wipro deja una conclusión que ya no es discutible: la deflación de precios no es una particularidad del líder, es la nueva tarifa del sector.
🏢 Consultoras: Movimientos Estratégicos — la doble cara de TCS
TCS anunció el 13 de julio un contrato plurianual con ABB para transformar sus operaciones de red global con IA bajo un modelo network-as-a-service, ampliando una relación de más de veinte años; la acción subió un 5,7% con el anuncio. El mismo día se conoció el reverso de esa moneda: la compañía eliminó más de 12.000 empleos en su último ejercicio, con una reducción neta de plantilla de 23.000 personas, mientras su negocio de IA cerraba el año en 2.300 millones de dólares anualizados.
También el 13 de julio, TCS ejecutó una de sus mayores reorganizaciones internas en años: cinco nuevas unidades de negocio —ServiceNow, Travel & Transport, Energy & Utilities, US West Coast y Global Autonomous Businesses— y la división en dos de su unidad de banca en Américas, con más de una docena de cambios directivos. El patrón es nítido y se repetirá: más contrato gestionado con IA, menos plantilla para entregarlo y una estructura rediseñada para venderlo.
🤝 Fusiones y Alianzas
HCLTech compró por 10,5 millones de dólares el centro de operaciones en India de la aseguradora Guardian Life, con la incorporación de unos 2.000 empleados el 1 de agosto y un contrato tecnológico a siete años con despliegue de su plataforma AI Force. Es el modelo de operación que se está imponiendo en el sector: comprar el centro cautivo del cliente y devolverle el servicio modernizado con IA.
Grant Thornton UK adquirió la boutique de M&A Fairgrove —cinco socios y 23 empleados—, su primera compra doméstica desde la entrada de Cinven; su división de Deals cerró 246 transacciones por 12.300 millones de libras en 2025. Kyndryl, por su parte, selló una alianza global con Aptiv para asesorar, implementar y gestionar el software Wind River en entornos de edge AI y sistemas de misión crítica, sin valor económico comunicado.
💼 Empleo y Talento TI
KPMG Australia prepara el recorte de más de 1.000 puestos —sobre una plantilla de unos 10.000 empleados— y una rebaja de hasta el 20% en la retribución de sus socios, según adelantó el Australian Financial Review. El detonante es la caída de ingresos de consultoría tras el escándalo de filtración de información de auditoría que ya se llevó por delante al presidente, al CEO y al responsable de auditoría de la firma.
Sumados a los 12.000 empleos de TCS conocidos esta misma semana, el mensaje es coherente con el que dejaron los resultados: el ajuste de plantilla ya no es un episodio coyuntural, es el mecanismo con el que el sector absorbe la deflación de precios sin ceder todo el margen.
📋 Contratos y Adjudicaciones
El Banco de España sacó a concurso el 16 de julio un contrato de hasta 78 millones de euros para sistemas de soporte y desarrollo del euro digital, a tres años prorrogables por dos más, con presentación de ofertas hasta el 10 de agosto e inicio de trabajos previsto en abril de 2027. Es una de las adjudicaciones tecnológicas públicas más golosas del semestre y las grandes consultoras podrán concurrir.
En Defensa, Telefónica parte como favorita en el megacontrato de comunicaciones del Ministerio, de 258,4 millones de euros repartidos en 8 lotes, al ser la única candidata que presentó oferta en la totalidad de los lotes tras la primera criba técnica; Vodafone, Orange, Satlink, Zelenza y TRC compiten por lotes sueltos y la adjudicación final depende aún de la valoración económica.
🌍 Europa y España: semana en blanco para la consultoría nacional
Los dos movimientos españoles de la semana vienen de filiales de grupos internacionales. Sopra Steria España se alió con la española B5TEC para integrar supercondensadores híbridos sin metales críticos en soluciones de defensa y grandes centros de datos: un 40% menos de consumo energético, 300.000 ciclos sin pérdida de rendimiento y el aval de figurar entre las 20 empresas europeas de baterías seleccionadas por la Comisión Europea. Seidor, por su parte, se convirtió en partner MSSP de CrowdStrike en España y lanza un servicio de detección y respuesta gestionada (MDR) operado desde su CSOC 24x7, sin cifras comunicadas.
El dato más elocuente del mercado español es un silencio: ninguna consultora tecnológica nacional generó noticia propia entre el 12 y el 18 de julio. Todo el movimiento reciente del sector —Babel-Bosonit, el relevo en el CEO de VASS, Ayesa-Iberdrola, la adjudicación de Cultura a Altia— se concentró entre el 1 y el 10 de julio, y el hilo abierto que queda es el ERE de VASS, que afectaría al 13% de su plantilla en España y sigue sin cierre conocido.
🔮 Lo que viene
El 23 de julio es el día grande: Infosys cierra la temporada de resultados india —y dirá si la deflación cuantificada por HCLTech es unánime— e Indra presenta los suyos el mismo día, con la venta de Minsait pendiente de cierre. Cognizant reporta el 29, en plena ejecución de su plan de recortes. El 2 de agosto entra en vigor el artículo 50 del AI Act, y las consultoras con herramientas generativas desplegadas en clientes tendrán que acreditar cumplimiento. En España, dos fechas: las ofertas al contrato del euro digital cierran el 10 de agosto, y el ERE de VASS sigue pendiente de resolución.